Content-Marketing
Content-Marketing bedeutet, Interessenten mit nützlichen Inhalten zu gewinnen statt mit Werbung. Wer eine Frage beantwortet, bevor jemand kauft, ist beim Kaufen bereits bekannt.
Warum es für kleine Firmen funktioniert
Weil Fachwissen nicht gekauft werden kann. Ein Handwerksbetrieb, der erklärt, woran man eine schlechte Ausführung erkennt, gewinnt Vertrauen, das kein Werbebudget ersetzt — und beantwortet nebenbei die Suchanfragen seiner künftigen Kunden.
Der Nachteil ist die Zeit: Inhalte wirken nach Monaten, nicht nach Tagen. Wer kurzfristig Aufträge braucht, braucht zuerst etwas anderes.
Der häufigste Fehler
Über sich selbst zu schreiben. Beiträge über das eigene Firmenjubiläum werden nicht gesucht; Beiträge über das Problem des Kunden schon. Die Suchanfrage ist der Themenplan.
Zweiter Fehler: zu viel auf einmal. Zwölf gute Beiträge im Jahr schlagen fünfzig oberflächliche — Suchmaschinen bewerten inzwischen die Tiefe, und Leser sowieso.
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